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影视公司14389家,盈利的只有1%!一个影视公司如何运作才能赚钱?
人气:1293    发布时间:2020/6/29

今年广电总局张宏森,中国的影视公司有14389家,数量之多,全球罕见!


在这14389家影视公司中,上市公司有69家,盈利的公司不超过200家,也就是说盈利的公司只有1%多一点,甚至有超过10000家公司,注册之后就没有运作过一部正规的电影电视剧!


所以,注册一个影视公司很容易,但要运营一个影视公司却很难!

 

今天,网络大电影通过挖掘光线传媒总裁王长田运作光线传媒的经验,试图告诉大家一个影视公司如何运作才能迅速壮大?


光线传媒去年运作了《美人鱼》《大鱼海棠》《从你的全世界路过》《大闹天竺》《嫌疑人X的献身》《春娇救志明》《缝纫机乐队》,在五大民营电影发行公司业绩排名第一。


王长田在接受记者采访时更是豪情万丈,“未来,希望票房排名前50的电影项目中,有30个来自光线传媒。”但是要知道,在1998年,王长田刚刚成立光线传媒时,光线传媒也和大多数影视公司一样,只是一个名不见经传的小公司。


一个影视公司如何运作才能赚钱,如何运作才能迅速壮大?我们来听听王长田怎么说。


初创影视公司运营思路:


1、如果你能把一个行业切得很细,做到数一数二也就相对容易实现了。


2、对于创业者而言,你无需研究竞争对手,因为你的最终目标是满足用户需求。一家企业能够获得成功,是因为它提供了更好的产品或服务,而且通过适当的方式让更多用户使用到了它们。从来没有一个企业是通过跟竞争对手比较而发展起来的。


3、对于小一点的企业,产品就是一切,没有产品什么都别谈,商业模式最终一定是要体现到某一产品或某一服务上的。如果产品不能被具体化,不能满足用户需求,那么这个商业模式是没有任何价值的,概念再好都没有用。


光线传媒当初能够发展起来,就是因为有一款产品——一档娱乐新闻节目,这一节目后来在全国几百家电视台播出,为光线传媒提供了收入保障。后来,光线传媒又开始向周边拓展,比如娱乐节目、明星访谈节目等,这样光线传媒就形成了一个节目群,聚合了更多的广告,同时增强了对娱乐圈资源的吸引力。比如,一个明星到光线,A节目帮他做娱乐新闻,B节目帮他做音乐推广,C节目帮他做明星访谈,这样光线的优势就出来了,然后就赚到钱了。


4、活得久比活得好,更重要!初创公司会遇到各种威胁,此时的对策是,一定要先生存下来。


5、发展新业务阶段,你的支撑性业务一定要进一步做实,这样才能降低你的风险。很多企业之所以在这一阶段死掉,是因为他们的产品或服务过于单一,抵御风险的能力太弱。所以,此时企业需要的是其他相关支撑性业务。


当初,光线传媒在赚钱后没多久,市场发生了非常大的变化。当时国家要求有线台、无线台合并,消灭了竞争,很多公司因此死掉了。我们也活得并不太好,利润不断下降,于是便开始考虑转型。当时我想,除了现在这些东西,我还能做些什么,我的核心竞争力在哪里?正是在这一时期,我转向了电影,开始做电视剧,做活动,后来我们成为了中国最大的电影公司。


6、多元化是企业做大之后的路径选择,小企业不存在多元化,只能单一化。所以小公司先不要急着规模化、多元化,在把保住主业的情况下,再进行多元化,通过主业向外延伸。


一个影视公司如何运作才能迅速壮大?光线传媒的崛起秘诀!


1、抓住新导演,见效最明显。


我曾在黑板上列了能够拍片子的人,大概有100个左右。但其中有很多人我不会选择与他们合作,因为他们创作态度不够认真,标准低,电影观念也比较老化,对内地文化不熟悉。所以,把这些人刨掉以后,剩下的人就寥寥无几了;如果再撇开不是特别合适市场需要的类型,导演人选就更加欠缺了。所以没办法,只有挖掘新导演。


新导演来源有几种:


第一种是演员。周星驰、姜文、徐峥、赵薇、邓超、黄渤、吴秀波、陈思成等等,已经有作品,或者即将有作品,这些人创造了中国华语电影票房最高的记录;


第二种是从其他领域做导演转型过来的电视剧导演、话剧导演、广告导演、网络大电影导演;


第三种是学电影的,做过一些小片子。有很多人觉得自己能导,给我们寄来剧本,但当我们与其接触下来发现其中大部分人都不行。这就意味着你不能等人家找你,你得主动出击找他们。


2、坚持做商业类型片,整个世界电影发展轨迹就是商业类型片发展的轨迹!


我们现在不做应景和跟风的片子,也不做艺术片,只做商业类型片,因为整个世界电影发展轨迹也是商业类型片发展的轨迹。大片是复合类型;《泰囧》是商业类型片的代表;《致青春》也是根据商业片的故事架构来拍的。


3、抛开香港导演那一套,全面提高标准。


按照原来香港那些电影操作方式来导演电影是肯定不行的,因为原来一些香港导演拍片子,讲究效率讲究快,却很糙。市场饥渴的时候,这样做是可以的,但现在不行了。


4、在中国探讨系列电影的可能性。


系列电影将是未来电影的主力。片的好处显而易见:降低成本,推广延续,观众心里有安全感。不过,这在某种程度上也会扼杀创新,但创新是先满足基本需要,然后再进行创新。


5、建立强大的营销系统,避免受制于人!


如果没有自己的营销体系,那后期发展受限,必然会受制于人,而如果营销体系足够强大,则通过这种方式,可以控制市场上足够多的项目,如此一来,我们便可以优中选优,找到更好的作品。


6、抓住年轻人,影视市场永远是年轻人的市场。了解年轻人的喜好、潮流文化、兴趣变化等,搞清楚他们在想什么、做什么、什么样的东西是他们不喜欢的,让他们参与到公司决策和项目执行中来,让公司一直站在年轻人的潮流中心。

 

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